Reporter: De unde aceasta idee de a construi o fabrica de oxigen medicinal ?
Constantin Mandruleanu: Noi am inceput in anii ’90 afacerile si suntem printre primii care-am dezvoltat un business cu calculatoare. Tot timpul am fost cu un pas in fata, intuiam lucrurile. Asa a-nceput povestea Microcomputer Service. Insa la un moment dat am constatat ca nu mai puteam vinde calculatoare decat daca faceam „niste daruri” celor carora voiam sa le vindem. Vazand cum stau lucrurile am cautat sa gasesc alta cale de dezvoltare, dar nu puteam sa intru pe o piata in care erau multi concurenti, o piata impartita „politic”, dupa animite interese. Atunci am decis sa dezvolt o afacere de nisa.
Cautand, studiind, verificand, am descoperit producerea de oxigen medicinal, dar nu in fabrici asa cum il produc anumite companii internationale, ci dupa modelul american. Lucrand in cercetare, fiind autor de carti, am fost foarte atent si receptiv la tehnologiile de ultima ora. Noi am fost prima companie care a adus calculatoare in Craiova. Intuitia mea se bazeza pe o educatie stiintifica. Tendinta mea, exprimata in toate mediile la care am avut acces: academic, bussines, politic a fost ceva de genul: „Mai, oameni buni, noi suntem o tara care nu poate sustine financiar cercetarea si dezvoltarea, asa ca hai sa implementam tehnologii care functioneaza cu succes in tarile dezvoltate. Daca reusim sa le implementam suntem castigati.” Asa ca am inceput sa studiez posibilitatea de a produce oxigen medicinal prin intermediul unor sisteme computerizate moderne chiar la fata locului, adica in spitale si nu intr-o fabrica. Prin intermediul unei firme elvetiene, dar si printr-o intamplare, eu consider ca intamplarea are un rol important in destinul unui om, am reusit sa dezvolt aceasta afacere. Asadar oxigenul nu trebuie adus in butelii ci il poti produce chiar la fata locului prin intermediul sistemelor computerizate, bineinteles cu costuri mai mici. Instalatiile ocupa intre 6 si 10 mp si produc oxigenul chiar in spital inlocuind rezervoarele sau buteliile de oxigen.
Vom oferi cateva informatii cu privire la concentratoarele de oxigen medicinal OXYMAT, produs nou pe piața românească.
Vom menționa în continuare câteva explicații privind producerea oxigenului medicinal la fața locului de către firma Microcomputer Service Craiova.
Este o instalație computerizată de producere a oxigenului medicinal care prezintă următoarele avantaje:
• Diminuarea costurilor spitalului pentru aprovizionarea cu oxigen medicinal în comparație cu vechea metodă, cu 15-20 %;
• Timpul de execuție al proiectului va fi foarte scăzut, respectiv perioada de montare a instalației va fi de maxim 2 săptămâni;
• Consumul energetic este diminuat iar viața generatorului este nelimitată, regenerându-se în permanent masa ionică;
• Este montată în unitatea spitalicească consumatoare ( ocupă un spațiu relativ mic) și se conectează direct la liniile de alimentare cu oxigen ale acesteia;
• Lucrează la presiuni apropiate de cele de alimentare ale aparatelor, 2-7 bari, eliminându-se pericolul de lucru cu recipiente încărcate la presiuni foarte mari (150 bari);
• Asigurarea oxigenului medicinal într-un regim permanent, la presiuni joase nepericuloase pentru organismul uman;
• Eliminarea efortului uman de a manipula tuburi de oxigen procurate de la stațiile de producere a oxigenului utilizat în scop industrial;
• Eliminarea efortului de a procura în timp util și în condiții de securitate a tuburilor de oxigen, ca preocupare a spitalului;
• Eliminarea transportului care în perioada de iarnă, constituie un impediment în asigurarea într-un ritm constant cu oxigen conform cerințelor spitalului;
• Unitatea operează automat, 24 de ore pe zi, în funcție de cantitatea de oxigen medicinal consumată;
• Instalația este controlata de microprocesor, complet automatizată și nu necesită supervizare continuă și modificări;
• Oferă siguranță maximă în exploatare, toate componentele instalației fiind prevăzute cu echipamente de comandă și control care supervizează în permanență bună funcționare a instalației;
• Elimină pierderile cauzate de încărcarea necorespunzătoare a buteliile de oxigen, fiind prevăzute cu un debitmetru foarte precis care contorizează în permanență oxigenul livrat către unitatea spitalicească consumatoare etc.
In anul 2000 am reusit sa convingem reprezentantii SCJU Craiova sa instaleze un astfel de sistem. Avand in vedere faptul ca foloseau zilnic 120 de butelii, o cantitate enorma, (va imaginati ce consum ar fi fost in pandemie, probabil s-ar fi ajuns la 400 de butelii pe zi), i-am convins sa le instalam aceste sisteme de producere a oxigenului direct in spital. Am reusit cu greu, dar pana la urma am introdus acest sistem pentru prima data in orasul nostru. Am avut o mare satisfactie. Apoi am inceput sa conving si alte spitale, din intreaga tara. Instalatia pentru SCJU Craiova m-a costat 300.000 de dolari. Spitalul imi platea doar oxigenul, instalatia si consumul de curent electric era suportat de firma noastra. Timp de 20 de ani nu am marit pretul la oxigenul medicinal. Motivul a fost unul simplu, a facut acest lucru pentru pacintii spitalului. Am luat in considerare ca oricare dintre noi poate avea nevoie de oxigen, inclusiv rudele mele. Mi-a fost un pic teama la inceput pentru ca ma gandeam daca Doamne fereste se strica instalatia sau este o pana de curent? Si atunci a trebuit sa gasesc o alternativa. Rezerva era sa avem tuburi de oxigen, pentru a putea trece peste impediment. Aici a -nceput epopeea! Am inceput sa deranjez multinationalele care produceau tuburile de oxigen. Dupa 7 ani de zile de expansiune, m-am trezit cu reclamatii peste reclamatii: „nu este oxigen medicinal, deci nu este medicament, nu se poate aplica tva 9% ci 19%.” Si de aici au venit acuzatiile. Am inceput sa lupt cu un sistem greu, nereformat chiar si rau intentionat. Ma tratau ca pe o „ciuma neagra”, nu ca un om de afaceri. Dupa 5 ani de zile de procese, am reusit sa demonstrez ca oxigenul produs in spitale este „medicament”, dar nu pentru mult timp. Cand ziceam ca am lamurit-o, m-am trezit In urma cu cateva saptamani cu o adresa de la Ministerul Sanatatii cum ca „oxigenul nu este medicinal”. Pe piata sunt interese mari.
Reporter: Acesta este motivul care v-a determinat sa va faceti propria fabrica de oxigen ?
Constantin Mandruleanu: Tot cautand o alternativa pentru producerea oxigenului, in cazul in care instalatiile noastre ar fi suferit vreo avarie, am constatat ca multinatinalele care produceau oxigen nu voiau sa livreze tuburile acelor spitalele care-si achizitionasera sistemul de producere al oxigenului de la compania noastra. Asa m-am hotarat sa fac o fabrica de dimensiuni mici pentru producerea oxigenului lichefiat, pentru a avea o rezerva la instalatia de produs oxigen la fata locului. Aceasta este povestea unei afaceri care a starnit controverse in tara in care producatorii locali nu sunt incurajati!
